2007年6月19，20日，百年基業(yè)公司為中建國際設(shè)計(jì)公司的20余位銷售經(jīng)理與主管舉辦了為期兩天的《專業(yè)拜訪技巧》的課程，并獲得了圓滿成功！
中建國際的培訓(xùn)經(jīng)理?xiàng)詈虢o予了培訓(xùn)的大力支持，把北京,上海,成都的銷售主管集中在北京，使得學(xué)員能最大限度的遠(yuǎn)離工作打擾，全身心投入培訓(xùn)之中！學(xué)員門也充分利用了兩天時(shí)間，積極的投入到了課程內(nèi)容的討論和在實(shí)際應(yīng)用的總結(jié)當(dāng)中！
百年基業(yè)的資深培訓(xùn)顧問付遙老師擔(dān)任本次的授課講師，首先在第一天的上午付老師通過討論的方式糾正了學(xué)員們?cè)趯?shí)際工作當(dāng)中大家對(duì)銷售的幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和行為，并給予正確的理論指導(dǎo)，使大家從思路上對(duì)客戶規(guī)劃思路有了更加廣泛的認(rèn)識(shí)！接下來付老師分別從銷售人員在拜訪前如何進(jìn)行客戶規(guī)劃與分析舉出豐富的案例來供大家討論和演練！指出了方案銷售對(duì)比產(chǎn)品銷售的諸多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也給予了大家如何做方案營銷的方法與技巧，讓大家耳目一新！第二天,付老師與大家又分享了顧問式銷售技巧,學(xué)員們也紛紛拿出自己實(shí)際工作中的案例來談?wù)摚独蠋熞步o予了相當(dāng)多的指導(dǎo)！
兩天的時(shí)間過的很快，培訓(xùn)結(jié)束之后學(xué)員們紛紛反映這次的銷售培訓(xùn)與以往的培訓(xùn)有很大不同，著重在與培養(yǎng)和訓(xùn)練大家的思路，策略和方法，對(duì)于目前的實(shí)際工作給予了很大的幫助和支持，為下一階段的工作奠定了良好的基礎(chǔ)！很多學(xué)員表示比以前的思路更開闊了，對(duì)自己的營銷工作更加有信心了！收獲非常大！
二零零七年六月
