2007年4月20，21日，百年基業(yè)公司為中化國際石油倉儲事業(yè)部的20余位中高層領(lǐng)導(dǎo)舉辦了為期兩天的《大客戶營銷》的課程，并獲得了圓滿成功！
中化國際石油的培訓(xùn)主管姜華給予了培訓(xùn)的大力支持，將培訓(xùn)地點定在揚州儀征的一個度假酒店里，使得學(xué)員能最大限度的遠(yuǎn)離工作打擾，全身心投入培訓(xùn)之中！倉儲事業(yè)部的學(xué)員門也充分利用了兩天時間，積極的投入到了課程內(nèi)容的討論和在實際應(yīng)用的總結(jié)當(dāng)中！
百年基業(yè)的資深培訓(xùn)顧問李志超老師擔(dān)任本次的授課講師，首先在第一天的上午李老師通過討論的方式糾正了學(xué)員們在實際工作當(dāng)中對大客戶營銷的幾種錯誤認(rèn)識和行為，并給予正確的理論指導(dǎo)，使大家從思路上對大客戶營銷有了更加廣泛的認(rèn)識！接下來李老師分別從銷售人員與職業(yè)化，產(chǎn)品銷售和方案銷售，大客戶營銷與計劃，大客戶的策略與方法四個緯度來展開講授，在每一個環(huán)節(jié)都有豐富的案例來供大家討論和演練！首先在職業(yè)化的部分，李老師采用非常通俗易懂的案例來引發(fā)大家對銷售工作應(yīng)該具有清晰理性的的認(rèn)識，在第二個部分老師也指出了方案銷售對比產(chǎn)品銷售的諸多優(yōu)勢，同時也給予了大家如何做方案營銷的方法與技巧，讓大家耳目一新！在之后的兩個部分，李老師帶領(lǐng)學(xué)員們從大客戶的營銷流程來分析：計劃－探詢－建議－競標(biāo)－實施－服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)的具體策略和方法，學(xué)員們也紛紛拿出自己實際工作中的案例來談?wù)摚罾蠋熞步o予了相當(dāng)多的指導(dǎo)！
兩天的時間過的很快，培訓(xùn)結(jié)束之后學(xué)員們紛紛反映這次的營銷培訓(xùn)與以往的培訓(xùn)有很大不同，著重在與培養(yǎng)和訓(xùn)練大家的思路，策略和方法，對于目前的實際工作給予了很大的幫助和支持，為下一階段的工作奠定了良好的基礎(chǔ)！很多學(xué)員表示比以前的思路更開闊了，對自己的營銷工作更加有信心了！收獲非常大！
非常感謝中化國際石油的公司各級領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持和招待，我們也被學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情所深深感染，百年基業(yè)期待為中化石油提供更多貼近行業(yè)、貼近實際工作的培訓(xùn)！
二零零七年四月
